【摘要】 （图片来源：全景视觉）经济观察网 记者 田国宝单价降1万元，如果你身边有买房的，帮忙推荐一下。10月30日，在北京某个限竞房项目销售中
（图片来源：全景视觉）
经济观察网 记者 田国宝“单价降1万元，如果你身边有买房的，帮忙推荐一下。”10月30日，在北京某个限竞房项目销售中心，一名销售人员说，项目从今年4月份开始蓄客，7月份拿到预售证，“总部要求年内清盘，现在卖了不到一半。”
该项目位于北京远郊区，预售证备案销售价格为2.5万元/平方米左右，目前销售均价为1.5万元/平方米，项目为300多套叠墅产品，单套面积在220-250平方米，其中包括100-120平方米地下室。
对于销售缓慢的原因，上述销售认为，由于项目为限竞房，利润有限，在制定销售策略时，采取与地下室绑定销售的策略，“地下室批的价格本来便宜，绑定后可以和地上面积同价，但没想到卖不出去。”
他认为，这一策略弄巧成拙，使得项目从蓄客以来，看房的人多，成交的人少，“100多平方米的地下室，每平方米多卖1万元，下来就是100万元，客户又不傻。”
所谓限竞房，即限房价、竞地价，在土地招拍挂时设定未来商品房销售价格，当土地竞拍价格达到上限后，开发商对自持比例、配建公租房面积等进行竞拍。2016年实施以来，北京累计拍出近70个限竞房地块。
今年6月以来，限竞房项目集中入市，并成为北京商品住宅供应的主力，供应量增加也带动了成交的上升。中国指数研究院数据显示，三季度北京商品住宅累计成交141万平方米，同比增长80%，环比增长45%。
但由于供应增幅大于需求增长，限竞房项目虽然价格较低、性价比较高，但实际去化并不理想。
中指院数据显示，截至10月20日，北京共有25个限竞房项目取得28个预售证，累计供应房源15268套，供应面积168.88万平方米，其中16个项目有备案签约数据，合计签约2292套，备案签约率只有15%。
经济观察网记者发现，28期预售证获取时间从6月10日到10月10日不等，有9期预售证还没有备案签约的相关信息，其中6期是在9月30日以后获取预售证。通常情况下，备案签约数据有一定滞后性。
28期预售中，截至10月20日，备案签约率超过30%的有7个项目，分别为瀛海府（住宅）86.1%，中海京西里74%，熙悦林语61.7%，洺悦苑46.6%，瑞悦府45.2%，万科七橡墅37.1%，华润理想国33.8%。
经济观察网记者曾实地走访了瀛海府、瑞悦府和华润理想国项目，瀛海府项目紧邻地铁八号线延长线，位置较为优越；而华润理想国位于北七家，南面不远是天通苑，该项目为板楼洋房，户型有较大吸引力；瑞悦府位于孙河，户型较好。
取得预售证的限竞房项目中，除了9个没有备案签约信息的项目外，截至10月20日，还有6期项目备案签约率不足10%，其中6月拿到预售证的旭辉城为8.8%，金樾和著为8.2%，7月拿到预售证的北京岭秀备案签约率只有0.3%。9月拿到预售证的禧瑞天著备案签约率为4.1%，祥云赋为0.4%。
