中国,游戏市场的基建和用户群日益成熟,国内游戏企业在技术和研发领域不断创新,游戏品质与玩家体验层层提升,这对于中国游戏出海奠定了坚实基础。同时,随着全球游戏市场不断扩容,越来越多的中国企业在重视游戏产业的投入与支持上也在不断提高,该趋势也为中国游戏出海提供了更加广阔的市场。
近期,蓝标传媒旗下子公司蓝瀚互动邀请了对广告投放与产品拓展有着深远影响的Meta新业务团队拓展总监Cecilia, Vincent, 与移动广告分析平台Appsflyer的销售增长负责人Grace前来为游戏+应用类型客户分享市场趋势与营销心得。
同时,蓝瀚互动高级优化经理Ashely为在场客户讲解与普及了《蓝瀚互动效果广告探索新报告-AIGC的发展与应用》,以专业视角通过人工智能的力量让广告主解放双手,高效达成出海KPI!现场座无虚席,讨论热情此起彼伏。
Ashely 蓝瀚互动—高级优化经理:《蓝瀚效果广告探索新报告-AIGC的发展与应用》
AIGC作为广告营销业务下亮眼且流行的话题之一,蓝瀚互动提前入局,为企业主在出海营销业务上提供人工智能解决方案、定制化营销模型,供企业主拓展思维,丰富产品结构。AI与人结合可以更轻松的降低公司公共成本、素材制作成本,提升公司生产效率,有效率的抓住市场热点并快速的制作出来。
a.节约沟通成本:不需要反复brief,不用反复确认质量
b.节约素材制作成本:不需要搭建布景、不需要造成资源浪费
c.提升生产效率:速度反应热点,创造热点抓手
AI可以撰写广告文案内容。无论是国语还是本地化语言,AIGC可以帮我们简化沟通成本,快速生成较为Local的内容。New Bing Chat可以实时抓取微软用户的日常搜索常用词汇,让广告主更为了解用户心里,去设置更多精准的关键词吸引用户。通过生成式AI的图生图功能可以让优质效果的素材图进行无线延伸,增强内容场景丰富度,减少拍摄成本。
蓝瀚互动于近期推出了广告服务革新产业。在投放前,使用通用大模型+对客定制的AI小模型,支持以文字生图、以图生图、真人口播和AI换脸等形式的AI产出。全方位解决素材产出效率低的问题。投放中利用AI去判断素材效果,AI设计师根据模型快速生成新的目标素材,立即用于投放,抓住机会点。投放后使结案报告作为语料,训练出对客定制的AI知识库,通过提出问题,获得Chat-GPT式的答案,为未来投放赋能。
Cecilia Meta—大中华区新业务拓展总监:《2023游戏行业趋势详解》
2023年, Meta再度研究了游戏玩家趋势,以新旧玩家数据对比所显示(新玩家:疫情爆发后;旧玩家:疫情爆发前)的数据来看:
英国、美国、德国的新玩家比旧玩家更加年轻化,但韩国依然是个例外,其旧玩家中的年轻人占比超过了新玩家中的年轻人占比。对比今年与2021年洞察数据会发现,如今新玩家每周玩游戏时间已经比旧玩家要少,以美国为例,只有15%的新玩家表示每周玩游戏时间超过11小时,而旧玩家中有此表示的人数占到33%。
美国、英国和德国的旧玩家不仅玩游戏的时间更长,而且消费也更高,这与疫情高峰期受访者所反映出的情况截然不同,当时新玩家消费的意愿和金额都要超过旧玩家。
在投入时间玩游戏和有意愿消费方面,旧玩家重新成为主力军。但是无论如何,双方都非常乐意接受采用广告变现模式的游戏。此外,预计混合变现模式及多样化的游戏类别组合将最能吸引玩家的策略。
鉴于玩家越来越重视观看视频、讨论交流和获得归属感,现如今游戏体验已远远不止一个人玩游戏那么简单。由此我们可以更加看出,在漏斗上层开展品牌营销是提高玩家留存率的重要举措。
Vincent Meta—大中华区新业务拓展总监:《Meta游戏广告的最佳实践》
今年Meta的重点产品A+AC自动应用广告具有更优表现,更大规模,更高的效率,得益于机器学习的调整,A+AC的出现能够缩短优化师手动调整广告的时间。A+AC在机器学习的指导下能够不断优化广告投放,逐渐实现价值最大化,并且在优化广告投放时仍可进行适当的手动调整,非常灵活。对于素材来说,在使用A+AC时不需要设置受众或目标人群,自动化系统将为广告主带来不错的成效。
针对最受欢迎的游戏类别和各类玩家,Meta确定了8种关键动机供广告主探索自身灵感,同时思考玩家为何执着于您的游戏,并首先确定5个动机。在选出动机后,分别为围绕每个动机设计出2个15秒的创意视频概念为每个视频概念打造4种不同宽高比的素材;然后撰写5组标题和正文,与每组动机导向创意搭配使用。
玩家会被游戏带来的体验感所吸引:
1.自我表达:适合喜欢表现创造力,和拥有独特自我的玩家。
2.社交联系:适合想要与新旧好友交流互动的玩家。
3.进步发展:适合以建设、管理和改善事物为享受的玩家。
4.精通技巧:适合喜欢追求高超技巧和出色表现的玩家。
5.探索发现:适合喜欢学习和发现新鲜事物的玩家。
6.掌控权力:适合想要体验现实生活中没有权利的玩家。
7.逃离放松:适合想要逃离不愉快现实生活,放松身心的玩家。
8.消遣解压:适合想要消磨时间、娱乐或让自己静心的玩家。
Grace Appsflyer—销售增长负责人:《解析2023全球市场出海趋势与游戏现状》
2022年,全球游戏APP获客花费总计267亿美元。Android游戏APP宗安装量较2021年同比增长8%。Android博彩游戏APP安装量同比增长48%。2021年Q1-2022年Q4,IOS端CPI增长88%。
IOS侧多个传统市场安装量,相比出现下滑,市场结构正在发生变化……USA -1%, France -12%, Russia -30%, Japan -13%。IOS端安装量降幅虽有所放缓,但仍面临诸多挑战。
全球经济下行,在一定程度上导致2022下半年IAP略有下滑。但与此同时,AF也从不同市场、不同游戏类型、新的营销方式中看到了新的机遇。
1. 新兴市场生机勃勃,亚洲多地涨势凶猛,Turkey+18%(Android);Iraq+31%(Android)/+38%(IOS); Indonesia+18%(Android)/+64% (IOS) ; Philippines+30%(Android).
2. 博彩游戏异军突起, RPG紧随其后。
3. 北美地区50%消费者在观看CTV广告后下载APP,新渠道为游戏营销带来新的机会。
AF为出海企业主提供3个关键结论:
1.保护用户隐私成为核心衡量机制,对新的机制和规则报以开放心态。快速反应、快速学习、快速适应。
2.自由媒体潜力巨大,新型渠道潜力无穷。
3.探索品类融合&混合型变现,拥抱精品方向配合高质量精细化运营。
结语:
蓝瀚互动作为蓝标传媒旗下子公司,通过为中国品牌出海提供全方位服务 — 目标市场深度调研、品牌传播策略、内容本地化创意、数字广告投放策略、全球户外广告投放、海外舆情数据分析、全球KOL营销活动和海外PR传播 — 充当中国出海企业的前哨兵和智囊团;以全球媒体流量为资源、核心SaaS技术为引擎,将7x24小时的智能整合营销服务带给每一位航海者,致力于帮助北上广等全中国出海品牌在世界范围内建立真正的“品牌力”认知,在全球展示中国品牌的竞争力与号召力。
