文章来源:阿里妈妈数字营销
刚刚!2023年天猫双11精彩收官!
阿里妈妈携手百万商家积极拥抱数智经营,收获店铺、内容、直播三中心增量红利,实现双11频快收!
11月10日8点起,统计全网各平台双11成交GMV显示,天猫市场份额占比达63.14%。同比第一阶段份额占比提升明显,净增超6%,显示极大的市场领先力。
这个双11,店铺中心场迎来爆发新纪录。一站式品牌经营平台阿里妈妈百灵双11承接品牌推广投放,其中「ShowMAX」助黑马品牌平均新客占比高达95%+,投中PPC普遍降低50%!「超级互动城」助全行业商家流量环比提升46%,互动率同比提升近100%。商家这个双11踊跃选择一站式营销投放平台万相台无界版,其中超过200%选择万相台的智能场景,实现更具性价比的智能投放,锁定店铺增量。
这个双11,直播加速场驶出新的加速度。截至11月11日0点,已产生58个破亿直播间,其中店播成为新的增长引擎,38个店播直播间成交额破亿。阿里妈妈超级直播全域爆发新增量,助攻合作店铺直播间GMV同比涨超80%!双11预售夜短直联动助客户直播间新客观看占比超90%!
这个双11,内容增量场创造新增量奇迹。阿里妈妈AI创意能力服务超100万商家,创意中心助力商家产出视频素材达500万,内容素材CTR提效37%!UD内容双11助商家累计种草超2亿人。
这个双11,不止精彩,更有惊喜!超220万中小商家成交翻倍,阿里妈妈推出的双11中小商家扶持限时活动,以20亿补贴助力商家成长,其中参与活动商家户均GMV环比提升65%,已帮助1万+商家月成交破2万。阿里妈妈淘宝联盟「超级U选」双IP加持,引流UV突破1.2亿;佣金膨胀单品爆发系数10.7,天降福利购买用户累计超1800万。「品牌U享」承接品牌客户全案需求,助单商家成交同比最高翻百倍;赋能新商家站外淘宝客生意增长,最高破千万!数智力量持续助力科学经营,达摩盘助超76万商家制定经营策略,人群、货品、内容方法论助品牌实现大促全周期降本增效,ROI至高提升320%+!
珀莱雅、海尔、伊利、Swisse、周大福等多品牌,携手阿里妈妈实现大促成交超100%!接下来让我们来见证他们的惊喜表现!
金典:打造“中国第一杯有机奶”的金典,多年来将天猫作为新品上市的重要阵地。品牌联合天猫超级品牌日打造「超级发布」并联动20大品牌共同发布新品,上市即登天猫纯牛奶新品榜;本次双11期间,品牌冠名天猫双11惊喜夜,联动推动站内外强曝光。期间品牌应用万相台无界版、阿里妈妈百灵2大引擎,实现新品曝光次数2.7亿,登顶淘宝直播热搜榜TOP1。
交个朋友:今年,淘系头部MCN交个朋友第二次参加淘宝双11。品牌联合波司登等品牌打造品牌以及主播专场,并且将直播间搬到天山脚下跨季节打造充满“寒意”直播间,营造满分购物氛围。品牌通过阿里妈妈超级短视频前置预热拉新客,凭借品牌特秀抢占手淘的曝光位,再结合超级直播做种草召回,覆盖消费者完整购物链路,全平台传播人次超过1000万,直播场观超1000万。
空刻意面:创立于2019年的超级黑马空刻意面是国内“方便意面”品类的开创者,在双11期间,推出9.9元意面尝鲜装,积累品牌人群资产。品牌携手阿里妈妈,站外应用UD全域通,联动头部达人、热门app开屏等形式海量曝光;站内每日开播不低于15小时,应用超级直播、短直联动提升品牌认知度和抢占用户心智,双11期间,空刻意面抢先购首日销售额同比109%+,前25分钟突破1000万,前1小时1600万+,位列粮油速食类目店铺销售榜TOP1。
染春坊:今年淘系绿箩园艺涌现蓬勃商机。7月入淘的植物品牌染春坊迎来了第一个天猫双11。品牌在双11期间参与淘宝「百万新商造星计划」,获得平台大力支持,同时以直播间作为有效转化场,配合营销IP。同时超级直播投放期间,主播配合调整相关宣导话术,在阿里妈妈数智经营与产品优势的融合下,为品牌积累了大量高营销价值会员,双11开卖首日成交金额月环比增长167%。
珀莱雅:国货美妆今年双11闯出另一片天。珀莱雅联合达摩盘,运用Uni-START内容经营方法论对双11内容进行诊断分析,明确重点内容方向,通过“内容易感人群体系”为品牌定制美妆行业内容易感人群和品牌内容易感人群,并应用UD内容、超级短视频等数智工具,实现内容”即种即收”,同时联合逛逛共同挖掘品牌TA人群在淘内的内容偏好,引导品牌通过内容对核心TA新客进行渗透,其中种草人群渗透率提升144%,登顶天猫美妆行业TOP1!
周大福:双11淘内黄金品类行业成交额同比增长超过250%,以「真诚·永恒」为核心价值的珠宝品牌周大福,双11成交额再创新高峰,带来爆发增量超亿级销售;双11抢先购首日销售同比达到100%+,位列珠宝行业TOP1。聚焦内容中心进行拉新人群运营,品牌通过阿里妈妈达摩盘Uni-START内容经营方法论,联手超级短视频等产品进行拉新渗透,结合品牌店铺主题直播、“买金就买周大福”话题、KOL短视频等内容经营策略,实现人群资产增长,帮助品牌精准品类破圈,全店成交同比去年高速增长,双11期间抢先购首日销售同比增长100%。
贰定制礼-浅囍:随着年轻人越来越重视仪式感,婚庆行业线上下双线蓬勃发展。今年双11,“用心定制,不贰设计”坚持原创设计的婚礼礼品品牌贰定制礼-浅囍,将温度通过淘系传播给消费人群。品牌入淘开店后积极参加淘宝星生代百万新商造星计划,在站内外多渠道发布新品内容种草,站内通过直通车等数智工具配合,多单品收获上万次展现,高效实现站外流量承接促成交,双11期间月环比成交金额增长近100%。
海尔:消电行业依旧是双11的重头戏,消电巨头海尔携手阿里妈妈创新内容经营策略,坚持全域多元化品效投放,深耕内容赛道,联合达摩盘Uni-STRAR内容经营方法论制定“内容易感人群”,并借助站内逛逛定制服务,增加生活记录、评测、攻略经营等内容丰富短视频创意,全方位进行内容种草人群的精准拉新和高效转化,整合榜单资源和IP反哺,结合KANO & VIEW货品方法论实时监测,打造多款超级单品。在品牌推广上,锁定淘内品牌特秀&互动城核心资源的同时,整合全域UD品牌、效果、内容营销资源,全面协同形成组合拳为双11大促供给高质量流量,最终,双11周期品效广告覆盖消费者资产规模高达1.1亿,消费者资产长周期价值领跑行业,与此同时种草人群资产提升225%。海尔空调ROI提升209%,洗衣机ROI提升18%,热水器提升114%,冰箱提升170%,卡萨帝ROI提升321%,实现多产品打爆!
好奇:双11期间,家长们在母婴亲子领域购物欲激增。作为全球约有二分之一的宝宝在使用的母婴品牌好奇,为了让更多宝宝快乐成长,品牌在此期间与阿里妈妈营销研究中心/客户营销中心深度共建,找到高端尿裤6大圈层人群,借助达摩盘「全域领跑计划」行业数智经营解决方案,将人群应用在阿里妈妈百灵「品牌特秀」、万相台无界「人群击穿/人群超市」等丰富媒介组合,实现品效序列化联投、全域曝光、高效拉新,高端尿裤圈层人群ROI效率TOP1,高端尿裤圈层人群贡献官旗尿裤类目85%成交份额。
巧虎:母婴和早教行业也在双11有了新突破,阿里妈妈全域六星合作伙伴碧橙数字携手巧虎,在双11期间实现品效双丰收。站外通过百灵-UD品牌,锁定母婴精致娇养&新锐潮养人群,积累品牌人群运营资产;站内通过内容场景营销,联合达播实现粉丝转化、并应用超级直播公域拉新引导直播间爆发。不仅如此,品牌选择万相台无界版关键词推广、精准人群推广等多场景提升品牌曝光和知名度,实现UD新客曝光占比95%以上。
Swisse斯维诗海外旗舰店:天猫双11健康消费成刚需,消费人群们忙着“囤健康”。澳洲知名健康品牌Swisse斯维诗,为阿里妈妈GTD*MMM的大促消费者经营方法论合作特邀品牌,本次双11达摩盘协助品牌进行大促人群蓄水目标拆解,提供媒介策略及全周期追踪调优,帮助Swisse斯维诗在大促激烈竞争环境里抢占先机,提升引爆生意的确定性,为持续性增长奠定坚实基础。最终,品牌双11目标超额完成,增幅显著,多单品类目Top1。
帝亚吉欧:双11酒水直播持续火爆,仅预售4小时同比增长782%。国际洋酒集团帝亚吉欧与淘天集团展开深度合作,为助力旗下苏格登品牌在电商渠道的专供产品“12年流金雪莉”突围双11,通过序列化产品指引,深度结合品牌站外媒体投放,打造品效一体全局经营。品牌锚定双11大促资源,站外通过百灵-超级全域通&TOPSHOW覆盖全网主流平台进行内容种草,强化大促营销心智;站内联合ShowMAX、超级U选、吃货频道等多资源整合,在品效序列化全新产品-人群超市的加持下,品牌在回流人群的投档上,CVR提升1917%、ROI提升492%。
双11收官,经营爆发不止步,从今年多行业头部品牌、中小商家、新入淘商家所展现的强劲经营力所见,淘系是扩大品牌声量、深链消费人群的主阵地。未来,阿里妈妈将持续迭代数智产品工具、推出利好政策和权益全面服务,支持百万品牌商家,再创经营新高!
