晋商故里冬阳暖，并州会堂披金晖。
2025年12月2日，太原国际会议中心内“中流击水凯歌还 并肩携手越关山”的巨幅标语下，3000余名全球经销商齐聚一堂隆重举行2025汾酒全球经销商大会。
这场大会不仅是一次对过往成就的复盘与致敬，更是一场面向未来的战略誓师。从“十四五”收官的辉煌答卷到“十五五”开局的宏伟蓝图，从复兴纲领第一阶段的“破局突围”到第二阶段的“深耕致远”，汾酒正以“与消费者共创未来”为锚点，在白酒行业的深度调整期书写着属于清香品类的时代篇章。
01
大会之“重”：站在历史交汇点的价值坐标
2025年，是中国白酒行业“量价齐升”时代向“价值竞争”时代转型的关键之年，也是汾酒“十四五”规划与“十五五”规划承前启后的历史节点。数据表明，"十四五"期间汾酒营收实现跨越式突破，以高质量发展姿态稳居行业前三甲；成功培育青花汾酒与玻汾双百亿明星单品矩阵，逐步构建起覆盖全国2800余县级市场的渠道网络布局，国际业务版图更触达全球60余个国家和地区。这份亮眼成绩单，既源于"八大纲领"战略体系的精准落地，更凝结着全球经销体系同频共振的智慧结晶。
此次大会的召开，恰逢汾酒复兴纲领第二阶段的启动之年。汾酒集团党委书记、董事长袁清茂在讲话中强调：“2026年不仅是复兴纲领第二阶段的起步之年，更是汾酒经营模式的转变之年。”这一判断精准把握了行业趋势——当白酒消费从“政务商务”向“大众悦己”转变，从“品牌崇拜”向“价值共鸣”升级，汾酒必须重新定义自身与消费者、与市场、与经销商的关系。
汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理武跃飞表示：在省委、省政府的坚强领导下，在省国资委的大力支持下，汾酒坚持“八个面向”，践行“八大纲领”，实施“稳健压倒一切”的营销策略，全员营销氛围更浓，品牌协同根基更稳，市场拓展领域更广，数智赋能动力更强，文化创新活力更足，深化改革内功更深。
汾酒集团党委专职副书记、副董事长李振寰宣读了《关于对2025年度优秀经销商、专卖店、基层业务人员进行表彰的决定》，大会对2025年度“突出贡献奖”“卓越贡献奖”“中国酒魂奖”等奖项的表彰，不仅是对优秀伙伴的肯定，更传递出“价值共创、利益共享”的核心理念。
大会现场，来自全球的经销商代表、50余家主流媒体齐聚，共同见证这一历史时刻，其背后是对汾酒战略转型的高度认同，更是对清香品类未来前景的坚定信心。
02
战略之“变”：以“1234”战略构建增长新引擎
在白酒行业进入“精耕细作”的存量竞争时代，汾酒复兴纲领第二阶段的战略布局显得尤为关键。汾酒提出的“一条主线、两条战线、三大支撑、四大管理”战略体系，构成了汾酒未来五年发展的“四梁八柱”，其核心在于实现从“规模扩张”到“质量效益”的根本性转变。
“一条主线”锚定“真情共鸣，彼此成就，与消费者共创未来”，标志着汾酒告别了以产能和渠道为中心的传统发展模式，转向以用户需求为导向的价值创造体系。为此，汾酒提出要“重新认识消费者、重新认识市场、重新认识自己”。具体而言：重新认识消费者，即从单向营销转向与“悦己”消费者共创；重新认识市场，即从粗放扩张转向对全国市场精耕细作，并开拓年轻化、国际化新增长曲线；重新认识自己，即企业角色从增长执行者转变为高质量生态的构建者。其最终战略落脚点是启动以“与消费者共创未来”为主线的全面升级。
“两大战线”，即并行推进“拓展传统营销阵地”与“打造悦己消费标杆”，这既巩固全国化布局的既有成果，又开拓年轻化、国际化的新增长空间。数据显示，35 岁以下消费者在清香型白酒消费中的占比已从 2018 年的 28% 提升至 2024 年的 45%，年轻消费群体的崛起为汾酒的悦己消费战略提供了广阔市场。为此，汾酒通过 IP 共创、场景共创、表达共创与地域文化共创等多元形式，以“全国化2.0”“年轻化1.0”和“国际化1.0”为抓手，深度融入年轻消费者的生活场景，推出“汾享青春28度”系列等新品。这些创新实践让汾酒的品牌形象从“传统老酒”转变为“年轻时尚的文化符号”，既稳固了基本盘，又抢占了新赛道，避免了部分企业“转型即放弃传统”的冒进误区。
“三大支撑”为战略落地提供保障。简单来说，这三大支撑是相辅相成的有机整体：“活态文化”是灵魂和内容，负责创造独特的品牌体验和情感共鸣；“数智化”是工具和引擎，为文化的精准触达、运营的效率提升提供了技术可能；而“系统化”是框架和保障，确保所有举措能够协调、稳定地落地，形成长期竞争力。总而言之，汾酒通过这三大支撑，旨在系统性地将6000年的文化底蕴，转化为与当代消费者，特别是年轻一代和全球消费者“共创未来”的新能力。
“四大管理”则通过价值化、一体化、精细化、稳定性管理，确保战略不偏航、执行不走样。首先是价值化管理：以工作主线为核心，进行价值评估与兑现，2025年设立专项基金支持悦己消费，严控营销费率；其次是一体化管理：破除部门壁垒，杜绝个人或部门利益凌驾公司利益，通过民主评议保障战略推进；第三精细化管理：细化目标、流程，精确决策与考核，降本增效但不减少对经销商的支持，确保贡献有回报；最后是稳定性管理：在不确定性中强化市场预判，保持政策连续性，坚定全国化、年轻化、国际化方向。
03
伙伴之“同”：构建休戚与共的商业共同体
“独行快，众行远。”2025 汾酒全球经销商大会的核心议题之一，便是构建“彼此成就、共创未来”的厂商协同生态。与传统的“厂商博弈”关系不同，汾酒提出的协同模式，是建立在 “价值认同、战略同步、利益共享” 基础上的深度绑定，并非组成简单的利益共同体，而是进一步升级为命运与共的价值共同体。这种生态的构建，既体现了汾酒“以伙伴为根基” 的发展理念，也为行业厂商关系的重构提供了新范式。
为使经销商与企业做好战略层面协同，汾酒通过清晰的战略传递与赋能支持，让经销商成为战略落地的重要力量。大会上，汾酒股份公司副总经理、汾酒营销中心主任、汾酒销售公司党委书记、董事长张永踊作的专题营销报告从 “四个持续推进”“五个坚定不移” 及“五个保障” 等方面，对 2026 年营销工作作出具体部署，让经销商明确了发展方向与行动路径。
2025年，汾酒通过市场秩序和价格管理双管齐下，让品牌和渠道伙伴的发展环境不断优化。为此，汾酒开展现场技术取证6000余次，线下取证24000余次，针对市场秩序重拳出击，取消经销商合同33家，处罚违规经销商400余家，真正展现了对渠道务实负责的态度，此项举措也让汾酒经销商信心倍增，助力汾酒在行业下行周期中保持了稳健增长。
04
文化之“新”：让千年清香焕发时代活力
“酒是水的外形，火的性格，文化的灵魂。”汾酒作为中国白酒的“活化石”，始终将文化创新作为品牌发展的核心驱动力。在此次大会上，“青花汾酒25·花神令”新品的发布，将中国人独有的诗意时间哲学融入产品设计，成为文化创新的典范之作，也标志着“青花汾酒+”创新模式进入新阶段。
汾酒的产品文化创新，突破了传统白酒的刻板印象，让每一款产品都成为文化载体，实现了“饮用价值”与“文化价值”的统一。这种创新并非无源之水，而是建立在对传统文化的深刻理解之上 —— 青花汾酒的“青”，既源自中国传统瓷器美学，又象征着清香型白酒的纯净特质；“花神令”的命名，则呼应了中国人独有的诗意时间哲学，让饮酒场景成为一种文化体验。这种将文化基因转化为产品价值的能力，让汾酒在高端市场的竞争中，形成了区别于其他品牌的独特优势。
除了产品创新，汾酒的文化创新更体现在传播方式的迭代升级。2025年，汾酒相继举办“梅好相汾”杨梅节、桂花汾酒节及“大家都爱汾酒”抖音挑战赛等活动，这些创新举措，让汾酒从“博物馆里的品牌”变成“年轻人追捧的潮流”。
在国际化语境下，汾酒的文化创新更具全球视野。2025年，汾酒的国际化举措以文化输出和本土融入为核心。在俄罗斯，青花汾酒被克里姆林宫博物馆收藏，并举办了中俄国酒对话论坛。在澳大利亚墨尔本和意大利米兰，通过高端品鉴晚宴及入驻酒吧餐厅，瞄准当地精英与年轻市场。公司还在米兰协办品牌出海活动，并走进墨西哥等国驻华使馆交流。这种“以文化为桥”的国际化路径，不仅提升了品牌的国际影响力，更让清香型白酒成为中国文化“走出去”的重要载体。
当《敢于胜利》的激昂旋律在大会现场响起，参会者全体起立合唱，歌声中饱含着对过往成就的自豪，更充满着对未来征程的信心。汾酒以“真情共鸣”链接消费者，以“战略创新”引领行业变革，以“伙伴同心”凝聚发展合力，以“文化自信”彰显品牌魅力，正向着“中国白酒第一方阵”的目标稳步迈进。未来，汾酒将继续与全球经销商伙伴一道，在复兴之路上中流击水、再越关山，共同书写中国白酒的新时代答卷，让千年清香在世界舞台上绽放更加绚丽的光彩。
